月份 2024 年 1 月

手搖飲口碑行銷案例 得正、一沐日為何迅速崛起?成功公式3步驟

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台灣可說是手搖飲王國珍珠奶茶紅遍全球,出國到處都可看到台灣品牌在世界各地插旗,且大多都有不錯銷量。近年也有不少新品牌在全台迅速展店,手搖毛利高、店面需求不大,入行門檻低,做的人多,成功的卻不多。雖然成功複製不易,但依然有蛛絲馬跡可以學習。

 

 

2023十大手搖飲排行出爐 專家分析:民眾對品牌無偏好

 

手搖飲台灣市場近千億台幣

根據經濟部統計,台灣每年可賣出10.2億杯手搖飲,

2021年的冷熱飲料店總營業額為新台幣924億元;

另根據財政部統計,2022年的飲料市場店家數已飆破2萬7509家。

現在是否還可進場?如何才能站穩一席之地?

 

 

手搖飲經營失敗案例&原因分析

開頭說到做的人多,成功的卻不多

任何創業都有高風險,最知名的像是廖老大

從全台展店,到跌落神壇只用了短短數月

主因除創辦人失言引發炎上風波外

最主要還是在於品管網路口碑不佳、缺乏招牌品項

廖老大飲料崛起1年就撐不住?同業揭致命傷

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手搖飲成功模式能否複製?

雖然手搖飲市場看似飽和,實則依然有相當大的發展空間

主因有:台灣氣候炎熱,飲品需求大、

台灣人口味喜愛甜食飲品,只要口味獨特好吃都願意買單

經濟實力,對大多台灣人而言,花50-80買一杯飲品接受度高

 

綜觀以上幾點,想展店、開發新品牌依然可行

而之所以一直都有新店開幕,就是因為成功模式其實大同小異

只要能依照以下幾點,搭配適度行銷與社群推波助瀾

想要站穩市場絕非難事

 

網紅開手搖飲比較容易成功?

不少網紅經營副業開立自己的手搖品牌

初期可能因為本身人氣吸引不少粉絲購買

但熱度過後能否持續經營,還是要回到產品品質本身

目前觀察到除了滴妹的「再睡5分鐘」屬於成功經營並展店外

其他大多都是一家店持續努力中

 

 

手搖飲成功公式1 獨賣爆款品項

能夠成功的手搖飲品牌最重要主因

就是有一項能夠打遍天下的招牌熱賣款

像是天仁茗茶、春水堂的珍奶、50嵐的1號(四季春+珍波椰)

可不可的春芽冷露+水玉、迷客夏的焙香決明大麥+珍珠

得正的厚奶系列、一沐日的油切蕎麥+粉粿

 

發現了嗎?能做到全台展店的飲料店品牌

一定都有至少一項自家的獨家爆款

只要能有一項爆款,距離成功展店、發展品牌便不遠。

 

注意!一定要是自家獨賣,抄襲別人的爆款永遠不可能成為贏家

除非是珍奶這種各家都有各自獨門配方味道才可行

不可能是抄襲別人爆款換個名稱就說是自家招牌

最終只會被客人打臉

 

 

手搖飲成功公式2 網紅+論壇推薦

現今若想成功經營一個手搖品牌,網路討論聲量與熱度相當重要

永遠記得:多數人只看不發言、潛水才是多數人

傳播理論稱為「沈默螺旋」大多人只看不發表意見

但少數發表意見的人卻能左右整體風向

尤其是民生消費市場,人人買得起

評價好、聲量高的手搖飲 vs 沒人討論的店家

前者絕對讓人更願意花錢嘗試

 

當你有了獨賣爆款後才能有第2步

否則很快便會消聲匿跡,無法成功搶佔市場

第一步最重要,接著才能考慮第二步

 

 

手搖飲成功秘訣3 社群+媒體助攻

得正粉絲專頁為例,他們十分清楚自家品牌定位

內容採取文青模式去經營每一篇貼文

貼文不需要篇篇爆多人按讚分享

真正有效的貼文是讓品牌力得以慢慢醞釀發酵

 

結語

現在市面上每家手搖飲品牌的成功都不是偶然

而是一連串決策正確才能穩健展店,成為屹立不搖的品牌

如果你有心發展自己的品牌卻不知如何規劃整體行銷策略

歡迎與我們聯繫,我們將免費提供行銷策略規劃與宣傳建議

 

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多數人搞錯真正的「口碑行銷」 學會就能省下千萬預算

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如果你此刻正在搜尋「口碑行銷」,想要找間行銷公司專門操作執行品牌、產品口碑,在確認合作公司前,最好先弄清楚何謂口碑行銷。其實口碑的本質不困難也不複雜,但要做到人盡皆知的好口碑,除了天時地利的「運氣」因素外,更重要的是以下這3件事:

 

真口碑行銷天才:馬斯克、賈伯斯

開始前先聊聊世界上最著名的兩位天才型商人:馬斯克與賈伯斯

兩位建立的全球品牌在世界各地都有人追捧、成為信仰

為何他們能做到享譽全球的口碑?一般人或企業品牌能否學習?

結論是可以的!

口碑行銷真相1 並非花越多錢越有效果

一直以來,客戶最關心的就是「KPI」

我花的行銷預算,能為我帶來多少收入、淨利、營業額?

這問題沒有正確解

 

如果只是單純想增加曝光,那當個「台幣戰士」絕對有效

但如果是想要追求轉換,

想花少少錢換得更多訂單、銷售數字

那麼口碑的質量就很重要

能讓人信服的就是「有效口碑

 

 

 

口碑行銷真相2 不花錢也可累積聲量

如果不用花錢的話,為什麼還要花錢做?

我們可以這樣理解:

花錢做口碑=買捷徑快速累積好評

一個花錢買時間的概念

 

同時也可監測負評,了解負評來源

藉以了將顧客真實想法、

競品是否有派人惡意負評攻擊等

 

口碑行銷真相3 有話題熱度=有銷量

話題熱度來源主要可分3點

時事議題

節氣議題

情感議題

 

這3者往往可以激發出較高熱度主因在於共鳴

搭配不同手法、包裝方式便可獲得讓人想轉發的題材

 

如有興趣了解更多,歡迎填寫下方表單聯繫

 

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社群熱議|年度10位YouTuber/網紅KOL 翻車事件懶人包

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2023不僅是許多網紅迅速竄紅的一年,也可說是翻車元年,有人被爆抄襲、私下愛耍大牌,有人被控性騷擾、持毒被捕,各種黑幕和炎上事件頻頻發生,隔一陣子就輪到不同的網紅出事、霸佔新聞版面,形象一落千丈。

《DailyView網路溫度計》透過《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統,整理出2023年的10件知名網紅翻車爭議事件,到底發生了什麼事呢?

 

2023年度十大跟風社群時事梗回顧!開花舞、阿嬤饋咖、科目三⋯你跟過哪個?

 

 

NO.1 朱學恒被控性騷擾台北市議員

朱學恆為台灣政治名嘴及網路直播主,發言與作風都相當強烈,去年遭台北市議員鍾沛君爆料,兩人出席同一場飯局時,朱學恆趁酒意無預警地壓住她的肩膀、強吻她,得逞後還說「反正妳明天也不會記得」,甚至朱回到座位後,又再次起身,鍾沛君指控,即使自己奮力掙扎仍被二度強吻,當下崩潰到直接離場。

這件性騷擾事件被爆出後,朱學恒主動向警方告發自己,檢方勘驗相關紀錄,認定犯罪事實明確,目前台北地檢署依2個強制猥褻罪嫌起訴朱學恒,於12月8日首度開庭,兩人首次在法庭正面碰上。

 

NO.2 蔡阿嘎遊日評比餐廳被炎上

YouTube界的長青樹蔡阿嘎,因主持風格搞笑深受台灣觀眾喜愛。不過,今年蔡阿嘎全家到日本旅遊時拍攝影片「日本5家超難吃的連鎖地雷店」,卻遭到廣大網友的批評,撻伐聲浪甚至延燒到日本當地。

影片內容針對多家日本連鎖餐廳進行評比,片中蔡阿嘎說出了「爆幹難吃」、「第一次吃到這麼難吃的米」、「要離職的店員亂弄」 、「直接罵沒關係啊,這邊的人聽不懂」等嘲諷句式,被網友認為非常無禮。該影片6月還被日本富士電視台報導,引起日網關注批評,蔡阿嘎被炎上後,迅速發布道歉影片表達歉意。

NO.3 Joeman、蕾菈夫妻涉毒被逮

知名YouTuber Joeman與蕾菈夫妻日前各自在家被搜出大麻,遭到警方依毒品罪將3人移送新北地檢署偵辦,偵訊後皆被無保請回。消息爆出大批網友驚訝之餘也給予批評,形象嚴重受創。

雖然兩人在事件發生後發布了道歉影片,但大部分的民眾不買單,Joeman坦承自己在國外和台灣都曾吸食過大麻,也強調會全力配合調查,另外,蕾菈邊哭邊道歉的影片遭到網友兩極反應,認為她發出的聲明稿不夠專業,之後其他YouTuber快速安慰鼓勵的舉動,也被批評「瞎挺」。

 

 

NO.4 老高被爆影片100%抄襲

知識型YouTuber《老高與小茉Mr&Mrs Gao》被爆出有影片內容幾乎抄襲另一個日本頻道,甚至兩人互動、對話、敘事架構、腳本、引用數據都是複製,消息一出引發論戰,老高知識淵博的形象因此打了折扣。

爆料網友表示,老高不花太多力氣抄襲內容轉換成「鈔能力」,快速吸引粉絲、加入會員,加上周邊商品的獲利,3年來淨賺3億台幣。事件爆發後,老高對此公開回應認為不算抄襲,不過也有網友指出,沒標註來源出處涉及模糊地帶。

 

NO.5 Toyz擔任星光電競大賞頒獎人被統神飆罵販毒狗

遊戲實況主Toyz(劉偉健)日前被邀請擔任「2023星光電競大賞」頒獎人,由於他先前涉嫌販毒引發不少爭議,典禮上由他將「娛樂效果獎」頒發給另外一位遊戲實況主亞洲統神,兩人早有恩怨,統神對Toyz擔任頒獎人一事感到不滿,當場直接飆罵「販毒狗」,質疑主辦單位為何找來Toyz頒獎。

隨後,電競協會立即發出聲明,表示「造成兩位當事人及親友的不愉快及困擾,深感抱歉。」同時也強調「本會立場一直以來都堅決反對任何人觸碰毒品」。

 

NO.6 王思佳遭爆拿假包上節目

台灣知名女星王思佳近年轉戰YouTube圈,5月時,她被爆料拿假包上節目,介紹「愛馬仕凱莉包」卻被網友質疑外皮、蓋頭及顏色3點怪怪的,引發網友熱議,因王思佳原為擁有上百顆奢侈包、精品世家的形象,竟然拿假包上節目介紹,令網友們一陣譁然。

事件爆發不久後,王思佳透過影片回應,表示將包包送給鑑定,不過一位「前愛馬仕員工」的員工跳出來指出,要驗證100%真品的辦法只有「送回原廠」,把包包拿給所謂的奢侈品真偽專家是沒有用的。

 

NO.7 鳳梨幫保母虐嬰案父親出氣 案件最後反轉

網紅鳳梨在臉書揭發一起虐嬰案,事件的起因為他的好友、一名刺青師將年僅11個月大的女嬰託給蔡姓保母照料,未料兩天後愛女死亡,刺青師懷疑女兒被保母虐待,鳳梨開直播聲援,造成網友群起激憤到保母家丟雞蛋、撒冥紙,保母和其丈夫背負著虐童的壓力,到女嬰靈堂前下跪。

經過地檢署調查,全案翻轉,女嬰體內驗出有K他命反應,推測女嬰撞傷頭部是體內殘留K他命副作用所致,保母及其丈夫體內檢測無殘留,因而斷定女嬰是在家中吸入K他命毒煙。女嬰的父親毛髮查出毒品反應,涉及過失致死、使未成年施用毒品罪。案情明朗後,鳳梨在臉書發文,對受到無辜波及的人致歉。

 

NO.8 蕾菈強吻統神

知名遊戲實況主「亞洲統神(張嘉航)」開直播揭露過去和蕾菈錄節目時被蕾菈強吻一事,統神回應「確實有不舒服,還覺得自己受到性騷擾」,表示男生在這方面比較吃虧一點,雖然當下有馬上推開制止,但仍然感到很不舒服。

此事件發酵後,蕾菈致歉表示當時因爲統神憂鬱的眼神,意亂情迷才突然強吻,不過這個道歉態度過於輕浮,挨批沒有誠意。後續有網友曬出私訊,對話中蕾菈表示因節目組要求照做,私底下也向統神夫婦道歉過,對方沒有要追究的意思。

 

NO.9 愛莉莎莎開MeToo玩笑

百萬YouTuber「愛莉莎莎」6月以一句:「大家都在Metoo爆料,我也來爆一下好了」為開頭,在ig上發了一篇貼文,講述自己身為羽球教練的男友,表面光鮮亮麗,私下不為人知的一面是將她照顧得很棒,實為變相放閃,並非真的公開MeToo事件。

Me Too風波受到全台高度關注,愛莉莎莎卻拿如此嚴肅的議題開玩笑,讓許多網友感到不妥,而她沉寂三天後才發文道歉,稱自己誤以為MeToo是爆料大會,想在氣氛低迷中,「爆個有愛的小反串」。

 

NO.10 莫莉時尚大秀尾隨IU並緊抓對方手

從節目《大學生了沒》出道後,現為時尚部落客的網紅莫莉(Molly),今年5月受邀參加GUCCI在南韓首爾舉辦的早春時尚秀,巧遇國民女神李知恩(IU)興奮地一路尾隨,甚至擅自緊握IU的手,畫面中IU尷尬轉頭示意保鑣,如此脫序的行為被大批網友砲轟無禮。

莫莉隔日道歉表示「真的對不起造成大家在觀看後的情緒激昂、不舒服、以及對自己偶像的心疼,對不起」,承認自己真的做錯了,也澄清與藝人合照前都會禮貌詢問,若對方拒絕也絕對不會硬要合照。

 

本文轉載自網路溫度計(原標題:2023神回顧/YouTuber翻車元年 抄襲、耍大牌?年度十大網紅爭議)

2023年度十大跟風社群時事梗回顧!開花舞、阿嬤饋咖、科目三⋯你跟過哪個?

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每年在網路上都會有不少網友就會利用時事來做梗圖,產生許多迷因,不僅在社群上瘋傳,就連各品牌的社群小編們也會跟風發文,引起網友們關注與熱議。這次《DailyView 網路溫度計》透過《KEYPO 大數據關鍵引擎》輿情分析系統,調查出 2023 年年度十大跟風社群時事梗,一起來看看這些時事梗,你知道哪些呢?

 

2023 十大跟風社群時事梗回顧

No. 1 Queencard 阿嬤饋咖

No. 2 BLACKPINK Jisoo 開花舞

No. 3〈科目三〉舞蹈挑戰

No. 4「山道猴」延伸XX猴

No. 5 恐龍抗狼、我沒 K

No. 6 我是抬鐘人,你是逮八人

No. 7「狒狒之亂」造詞造句

No. 8 Slickback 滑步舞

No. 9 黃偉晉「我立刻爆炸、我把事情鬧大」

No. 10 AI 換臉風潮

 

No.10 AI 換臉風潮

近年來AI技術愈來愈進步,現在甚至只要上傳照片,就能利用AI來模擬各種不同風格的特效。今年有一陣子,只要打開各大社群媒體,都會看到朋友以及網紅名人們上傳一系列像是「美式畢業紀念冊風格」或是「韓系風格大頭貼」的照片。

真正引發風潮的APPP莫過於EPIK,儘管生成一系列的大頭貼並不是免費的,但因為相當便利,仍引起不少網友爭相嘗試,「雖然要120,但真的很想看看自己會變什麼樣子」、「那陣子的社群全部都是美式高中生們」、「想看看自己不同風格會怎樣,所以願意花錢」。

 

No.9 黃偉晉「我立刻爆炸、我把事情鬧大」

男星黃偉晉當時開直播,他曾分享自己因為手機異常要拿去維修,但櫃檯服務人員態度卻相當不佳,讓他相當不開心,在直播中憤怒表示「我立刻爆炸,我立刻要嘶吼,我立刻要叫,我立刻要把手機拿出來拍,我要把事情鬧大」,該段畫面也立刻被網友做成迷因在網路上瘋傳。

甚至還掀起一波模仿風潮,網友們會將該迷因哏,搭配各種日常生活無語的時刻使用,引起另一波討論風潮,「任何時候都能用到,很萬用阿」、「真的超級好笑,大家現實生活中也會一直在講」。

偉晉「我立刻爆炸」迷因翻紅! 被噴態度差傻眼了:有必要這樣嗎

 

No.8 Slickback 滑步舞

Slickback是一種雙腳會輪流在地面跳躍的舞蹈,因為視覺關係,讓舞者看起來像是漂浮在半空中,舞蹈原先由一名叫Jubi的TikToker自創,後來經由一名南韓學生改編成大眾熟知的「Slickback」,因為絲滑舞步搭配上強節奏感的音樂,讓Slickback快速席捲各大社群平台。

Slickback除了在全球爆紅之外,甚至還帶動藝人、網紅翻跳的風潮,台灣明星小S、坤達都曾挑戰過,就連南韓女團LE SSERAFIM、IVE等人也紛紛拍片挑戰,「人人都在挑戰,但真的不是人人都能成功耶」、「朋友跳到腳扭到,笑死」。

No.7「狒狒之亂」造詞造句

新竹六福村今(2023)年3月23日時,一隻狒狒從園區奔逃,一路從桃園平鎮區跑到新屋區,一夕之間,幾乎全台都在關注狒狒動向,讓網友笑稱該起事件是「狒狒之亂」。

當時不僅多家知名品牌跟上「狒狒之亂」的熱潮,就連六福村也發文表示「今天的我,被狒狒揚揚的流言狒語鬧得啼笑皆狒…」,該文發出後,引起網友們開始造詞造句,「為了博版面,小編可是狒盡心思…發狒文」、「今天大家都熱血狒騰了」。

No.6 我是抬鐘人,你是逮八人

一名網友在臉書社團「路上觀察學院」中貼出照片,照片為一棟建築物前的雕像,雕像為一名男子雙手抬起背後的時鐘,讓網友搞笑表示是「抬鐘人」(台中人),大玩諧音哏,吸引不少網友前往朝聖。短短幾天的時間就吸引上萬人點讚,網友們也紛紛發揮創意,發出8名嫌犯被逮捕趴倒在地「逮八(台北)人」的哏圖,笑稱是「逮八人」。

除了網友之外,瑞典家居品牌IKEA也搭上諧音話題,在臉書上發出照片,像是大小熊對比的「高熊人」、煎鍋裡放著木偶的「媽煮人」,引起網友熱議。

「抬鐘人」諧音梗爆紅,短時間就吸引上萬人點讚。(圖/翻攝自路上觀察學院)
「抬鐘人」諧音梗爆紅,短時間就吸引上萬人點讚。(圖/翻攝自路上觀察學院)

 

No.5 恐龍抗狼、我沒K

「恐龍抗狼」來自於一位中國雲南的抖音創作者「雲南權妹」,當時她以雲貴川腔調,重新詮釋香港歌手鄭秀文經典歌曲〈眉飛色舞〉,搭配魔性舞步,因為獨特的口音,讓「恐龍抗狼」成為時下最熱潮的「洗腦神曲」。

除了「恐龍抗狼」之外,歌詞唱到的「我沒K」,獨特發音也被網友們瘋傳,就連不少明星也跟上流行,「恐龍扛狼扛狼扛,真的超級洗腦,甚至有一陣子到處都會聽到」、「不聽還好,一聽就直接完蛋,唱一整天」、「看字也能唱出節奏了哈哈哈」。

No.4「山道猴」延伸XX猴

「山道猴子的一生」為創作者Eric Duan在Youtube頻道上推出的自製短篇動畫,推出後深受網友喜愛。故事講述一位年輕人,沉迷於虛榮心,因虛榮心膨脹而逐漸迷失自我,最終在眾叛親離的情況下,在山道上失去生命。由於故事涉及友情、金錢等議題,加上相當貼近現實,讓該支短片迅速在網路上爆紅。

短片中許多用語以及臺詞也隨之爆紅,成為網路的流行哏,更延伸出像是「8+9猴」等新詞,YouTuber小尾巴更為該片製作了主題曲〈你是我永遠過不去的彎〉,引起網友熱議,「根本就是官方主題曲了」。

「山道猴子的一生」因劇情貼近事實引發共鳴。(圖/翻攝自Eric DuanYT)
「山道猴子的一生」因劇情貼近事實引發共鳴。(圖/翻攝自Eric DuanYT)

 

No.3〈科目三〉舞蹈挑戰

完整名稱為「廣西科目三」的「科目三」,起源於一場廣西婚禮的歌舞環節,之後一名抖音創作者「神不在邯鄲」,改良了科目三的舞步之外,還搭配一笑江湖DJ版的音樂,具有魔性的舞蹈動作搭配上洗腦旋律,讓「科目三」瞬間在網路上走紅,引起網友們爭相模仿。

「科目三」不只在中國爆紅,也在臺灣的各大社群上蔓延,到處都充斥著科目三的舞蹈挑戰,「有玩抖音的幾乎人人都會跳」,「科目三真的是紅到連海底撈店員也被要求表演」。

社群熱議|科目三由來&為何爆紅的3大主因

No.2 BLACKPINK Jisoo開花舞

由南韓女團BLACKPINK成員Jisoo推出的歌曲〈Flower〉,MV中舞蹈有一段雙手向前伸手,張開手掌旋轉的動作,被稱為「開花舞」。該舞蹈在全球引起熱潮,掀起多位名人模仿挑戰,就連BLACKPINK成員也都跳過。

Jisoo的開花舞引起熱潮,社交平台上幾乎人人都在跳開花舞。甚至連羅東高中校長曾璧光接受採訪時,後方的兩位學生也跳起「開花舞」,成功搶到鏡頭,引起網友們熱議,「他們也跳得太好了吧」、「這個舞真的簡單又好看,不知不覺中就會跟著音樂跳起來」。

No.1 Queencard 阿嬤饋咖

南韓女團(G)I-DLE的歌曲〈Queencard〉在推出後,就因為洗腦的歌詞和旋律,加上歌詞中表達出「自信展現自己最美」的理念,在網路上掀起熱潮,吸引不少網友翻唱和翻跳。

除此之外,歌詞「I’m a 퀸카」(I’m a Queencard),因為和臺語的「阿嬤饋咖」發音相當接近,在網路上爆紅成為新的迷因哏,也讓許多網友惡搞成「阿嬤版」,「我現在無時無刻腦中都是,阿嬤饋咖,阿嬤饋咖」、「是時候回家找阿嬤拍『阿嬤饋咖』了」。

 

 

2023年度10大跟風社群時事梗。(圖/網路溫度計)

 

分析說明:

本研究資料由《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統提供,分析時間範圍為2023年01月01日至2023年12月18日。

《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統擁有巨量資料,以人工智慧作語意分析之工具資料蒐集範圍:每月處理1000億以上中文資料的網路社群大數據資料庫,其內容涵蓋Facebook、YouTube、新聞媒體、討論區、部落格等網站,針對討論『2023社群時事哏』相關文本進行分析,並根據網友就該議題之討論,作為本分析依據。

本文所調查之結果,非參考投票、民調、網路問卷等資料,名次僅代表網路討論聲量大小,不代表網友正負評價。